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    傳統中介市場如何讓經紀人賺更多錢?
    2022-03-11 11:36:25   來源:財訊網   評論:0 點擊:

    關于二手房交易鏈條長,交易流程復雜,交易風險高等情況,可以看到官方一直在關注并制定一系列措施來解決這些問題,包括在線核驗、網簽合同、資
    關于二手房交易鏈條長,交易流程復雜,交易風險高等情況,可以看到官方一直在關注并制定一系列措施來解決這些問題,包括在線核驗、網簽合同、資金監管、一站式辦證、多中心多窗口辦理等措施,辦證中心甚至提供資料復印、合同打印等附加服務,更是逐步倡導在線預約、在線辦理,將來二手房交易將更加安全、公開、透明、快速,可預見的是經紀人在二手房交易中所扮演的角色將更單一,簡言之需要經紀人做的事會越來越少,不容置疑的是經紀人的傭金比例也將會大幅下降。

     

    隨著房源信息核驗碼、政府指導價等管控措施掛牌信息會更加透明化,真實性能夠得到來自官方的保障,目前市場上經紀人還能通過業主委托在這些信息的不對稱獲得話語權,但將來不會,政策也不會允許;隨著交易流程的便捷管理,為了更快賣出,業主將會在更多渠道掛牌,直賣或委托經紀人等都會是業主考慮的售賣方式。

    “無論是100萬還是1000萬的房子,中介按照固定比例去收取傭金,交易是一樣的流程,干的是一樣的事情…“這是經??梢月牭降馁I家對目前中介收費模式的詬病,就是買家會覺得中介提供的服務不值這個錢,房價高企的行情下交易傭金本就是是一筆不小的負擔;中介不愿意去調低傭金比例,畢竟前期有房源拍照錄入、帶看工作、時間成本、人員薪資、辦公場地租金、運營費用、加盟費用等成本支出。這就形成了服務買賣雙方不可調和的矛盾。

    當然,一個房地產中介公司所承擔的運營成本也不是一筆小數目,從前期店面租金,裝修,辦公設備采購到人員薪資、社保等運營成本,對于店東的資金壓力都不算輕松,尤其在市場不景氣的情況下。目前線下客源大量都來自于線上,作為沒有線上來源的中小型中介公司只能依附于其他有線上獲客渠道的品牌公司,經紀人每年也需要支付不少的端口費來獲得線上客源及線上房源發布渠道,對經紀人意味著進入這個行業還沒開始賺錢就已經在虧錢了。

     

    房屋中介到底應該扮演什么角色?回歸服務的本質。

    不動產交易作為大宗交易同樣也是超低頻交易,基于雙向交易信息不透明的 “雙邊代理機制”極大增加了市場價格的不穩定性,在“房住不炒”這一政策大環境及市場競爭發展成熟的行情下會不會越來越沒有市場?為什么其他市場流行的“單邊代理機制+房源獨家代理”在中國市場上無法推行呢?在暖暖房屋看來:除開行業頭部體量太大的因素外,另外就是暴利使然,整個行業每年高達幾十萬億的GTV,就算是零點幾個點的傭金都涉及到龐大的毛利規模;市場的成熟化,再加上政策法規的引導,中介回歸服務的本質是必然的趨勢。

     

    既然要回歸服務的本質,那如何讓經紀人賺到更多的錢?

    大幅降低經紀人的流量成本。免費房源:入駐會員后(約1.25元/天),經紀人會員可以在線獲得免費的業主委托房源,除必須發布在本平臺以外,經紀人還可以發布在其他平臺,獲得業主委托房源數量不受限;免費客源:通過搶單平臺還可獲得免費的咨詢服務單,包括二手房和新房,獲得了更多的客源;更多成交機會:在線搶單平臺對經紀人獲得服務訂單數量無限制,理論上服務時間不沖突,經紀人即可獲得數個訂單,服務訂單越多經紀人賺的也就越多;

    無加盟費,平臺不分傭。對于經紀人(公司)來講,想要獲得更多的線上客源,只能去加盟其他流量平臺,在暖暖房屋平臺無需加盟,也沒有任何加盟費用;加盟還會被分走傭金的6-18%,店東再留下一定比例作為運營及分成,留給經紀人的傭金已經少得可憐;暖暖房屋不收取加盟費,不扣傭、不抽傭,無論是店東和經紀人都能獲得更多收益,賺更多錢。

    全平臺協作,提高成交效率。暖暖房屋開放了交易協作權限,經紀人可自由設定交易協作環節及傭金分配比例,經紀人房源可獲得多個其他經紀人的帶看,無需分傭,還獲得100元/次的帶看收益,這樣大大提高所有交易參與經紀人的積極性;暖暖房屋協作分為帶看服務、交易服務、金融服務、交割服務,協作內容精簡,交易流程更快。

    簡化操作流程,智能系統推廣。不同以往經紀人需要各種后臺維護,刷新推廣等操作,在暖暖房屋,經紀人房源核驗掛牌后,平臺系統會根據買家需求自動分配推薦,經紀人只需坐等買家上門或通過搶單系統獲取其他服務傭金訂單,讓經紀人有更多的時間花在帶看和客戶成交維護上。

    收入機會更多,結算快。很多中介公司只有微薄甚至沒有基礎底薪,意味著經紀人需要長期墊付上班成本,包括話費、交通費、食宿費等,加上二手房交易鏈條較長,每個公司結傭周期不一樣,導致經紀人在相對長一段時間處于無收入或者低收入狀態。在暖暖房屋平臺,經紀人提供帶看服務即可獲得100元/次的收益,每天帶看1-2次,就算不開單成交1個月收益也并不會少;其他服務訂單只要買家反饋服務結果達成,平臺在24H內快速結算給經紀人。

    回歸服務的本質,讓經紀人這個角色不再被怨聲載道;按勞付酬,讓經紀人的所有勞動都能得到等值回報;讓經紀人賺錢更輕松,能賺更多錢,這也是暖暖房屋平臺服務于經紀人的本質。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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